FAÇA A DIFERENÇA NO CROWCON

O que é que vai fazer?

Como membro da equipa de vendas, fornecerá a liderança necessária às organizações de vendas e de serviços no Reino Unido para atingir os objectivos acordados; crescimento das vendas e dos lucros numa geografia definida no mercado europeu, aumentando a especificação/aceitação dos produtos Crowcon, excedendo as metas anuais de receitas e lucros para a região definida e atingindo os objectivos acordados/definidos. A equipa é constituída da seguinte forma:

• Gestor de vendas europeu
  • Equipa do Reino Unido
  • Equipa Europa

Principais responsabilidades

• Alcançar um crescimento consistente e atingir os objectivos de receitas/lucros das vendas através de actividades de vendas orientadas.
• Conceber e implementar um plano de negócios regional que expanda a base de clientes da empresa e crie um crescimento sustentável em toda a carteira de produtos, sistemas e serviços.
• Apropriar-se das principais oportunidades e contas, se for caso disso.
• Construir e promover relações fortes e duradouras com os clientes, estabelecendo parcerias com eles e compreendendo as suas necessidades.
• No terreno e em contacto com o cliente, é essencial que o Gestor Regional de Vendas passe a maior parte do tempo com os clientes, conduzindo o ciclo de vendas, apoiando os nossos parceiros de canal e obtendo especificações.
• Completar e manter planos de contas-chave para todos os parceiros de distribuição e principais utilizadores finais.
• Fornecer relatórios regulares e atempados e feedback sobre os sectores, incluindo informações sobre previsões e actualizações sobre as principais oportunidades.
• Promover o desempenho pessoal e do canal através de processos de vendas e KPI's eficazes.
• Identificar os mercados emergentes e as mudanças no mercado, tendo pleno conhecimento dos novos produtos e da situação da concorrência.
• Atuar como ponto de escalonamento e resolução de problemas dos clientes.
• Atuar como a voz do cliente a nível interno, influenciando a estratégia empresarial para apoiar um maior sucesso.

As suas competências e experiência

• Essencial
  • Experiência num mercado industrial relacionado, como a instrumentação, a automação ou a deteção de gás.
  • Experiência de gestão do crescimento do negócio através de canais de distribuição.
  • Registo comprovado de resultados.
  • Experiência de trabalho com CRM e sistemas empresariais.
  • Conhecimento profundo dos processos e do ambiente de vendas e pós-venda.
  • Excelentes capacidades de planeamento, gestão do tempo e organização.
  • Um elevado nível de comunicação e de competências interpessoais, com capacidade para elaborar relatórios e planos/propostas comerciais bem redigidos.
  • Capacidade para viajar até 50% do seu tempo em apoio das suas funções.
• Desejável
  • Experiência de gestão, de preferência num ambiente de vendas e serviços técnicos no terreno.
  • Um bom conhecimento das aplicações de deteção de gás ou dos sistemas de monitorização da deteção.
  • Qualificação técnica e/ou comercial ou nível de experiência semelhante, com empenho no desenvolvimento profissional contínuo.
  • Fluente em várias línguas.
  • Conhecimento do ambiente de serviço ao cliente.

Sobre si

• É um vendedor sénior com provas dadas e um espírito empreendedor.
• Tem a capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planeamento até ao fecho.
• Tem um historial comprovado de sucesso na criação, apoio e condução de uma rede de canais.
• Ter demonstrado capacidade para comunicar, apresentar e influenciar de forma credível e eficaz a todos os níveis de uma organização.
• Compreender os princípios e as técnicas de gestão empresarial e de gestão mais alargada.
• Tem capacidade comprovada para atingir objectivos de lucro e de receitas.
• Tem excelentes capacidades de planeamento e de organização.
• Tem uma grande paixão pelo cliente e possui conhecimentos relevantes no sector.
• Possui um elevado nível de vendas e de competências interpessoais.
• Tem a capacidade e a disponibilidade para viajar até 50% do seu tempo em apoio das suas funções.
• Inspira com a sua paixão e os seus valores.
• É culturalmente sensível.
• É um jogador de equipa colaborativo.
• É direto e não se interessa por política.
• É curioso e perturba o status quo.

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