MARCA LA DIFERENCIA EN CROWCON

¿Qué va a hacer?

Como miembro del equipo de ventas, proporcionará el liderazgo necesario a las organizaciones de ventas y servicios en el Reino Unido para lograr los objetivos acordados; entrega de crecimiento de ventas y beneficios en una geografía definida dentro del mercado europeo, aumentando la especificación/aceptación de los productos Crowcon, superando los objetivos anuales de ingresos y beneficios para la región definida y el logro de los objetivos acordados/definidos. El equipo se compone de la siguiente manera:

• Director de Ventas para Europa
  • Equipo del Reino Unido
  • Equipo Europa

Principales responsabilidades

• Lograr un crecimiento constante y alcanzar los objetivos de ingresos y beneficios mediante actividades de venta específicas.
• Diseñar y aplicar un plan de negocio regional que amplíe la base de clientes de la empresa y genere un crecimiento sostenible en toda la cartera de productos, sistemas y servicios.
• Apropiarse de oportunidades y cuentas clave cuando proceda.
• Construir y promover relaciones sólidas y duraderas con los clientes asociándose con ellos y comprendiendo sus necesidades.
• Basado en el terreno y de cara al cliente, es esencial que el Director Regional de Ventas pase la mayor parte del tiempo con los clientes, impulsando el ciclo de ventas, apoyando a nuestros socios de canal y logrando la especificación.
• Completar y mantener planes de cuentas clave para todos los socios de distribución y usuarios finales clave.
• Proporcionar informes y comentarios periódicos y puntuales sobre los sectores, incluida información sobre previsiones y actualizaciones sobre oportunidades clave.
• Impulsar el rendimiento personal y del canal mediante procesos de ventas y KPI eficaces.
• Identificar los mercados emergentes y los cambios en el mercado, al tiempo que se tiene pleno conocimiento de los nuevos productos y de la situación de la competencia.
• Actuar como punto de escalada y resolución de los problemas de los clientes.
• Actuar como la voz del cliente a nivel interno, influyendo en la estrategia empresarial para respaldar un mayor éxito.

Sus competencias y experiencia

• Esencial
  • Experiencia en un mercado industrial relacionado, como la instrumentación, la automatización o la detección de gases.
  • Experiencia en la gestión del crecimiento empresarial a través de canales de distribución.
  • Historial probado de logros.
  • Experiencia de trabajo con CRM y sistemas empresariales.
  • Conocimiento profundo de los procesos y el entorno de ventas y posventa.
  • Excelentes dotes de planificación, gestión del tiempo y organización.
  • Un alto nivel de comunicación y habilidades interpersonales con la capacidad de producir informes bien escritos y planes de negocio / propuestas.
  • Capacidad para viajar hasta un 50% de su tiempo en apoyo de sus funciones.
• Deseable
  • Experiencia en gestión, preferiblemente en un entorno técnico de ventas y servicios sobre el terreno.
  • Conocimientos sólidos de las aplicaciones de detección de gases o de los sistemas de supervisión de la detección.
  • Cualificación técnica y/o empresarial o nivel similar de experiencia, con compromiso de desarrollo profesional continuo.
  • Dominio de varios idiomas.
  • Conocimiento del entorno del Servicio de Atención al Cliente.

Sobre usted

• Usted es un vendedor senior probado con una mentalidad emprendedora.
• Tiene la capacidad demostrada de dirigir el proceso de ventas desde el plan hasta el cierre.
• Tiene un historial demostrado de creación, apoyo e impulso con éxito de una red de canales.
• Ha demostrado capacidad para comunicar, presentar e influir con credibilidad y eficacia a todos los niveles de una organización.
• Comprende la gestión empresarial y los principios y técnicas de gestión en general.
• Tiene capacidad demostrada para alcanzar objetivos de beneficios e ingresos.
• Tiene excelentes dotes de planificación y organización.
• Le apasiona el cliente y posee experiencia en el sector.
• Tiene un alto nivel de ventas y habilidades interpersonales.
• Tiene capacidad y disposición para viajar hasta un 50% de su tiempo en apoyo de sus funciones.
• Inspiras con tu pasión y tus valores.
• Tiene sensibilidad cultural.
• Trabaja en equipo.
• Eres directo y no te interesa la política.
• Eres curioso y alteras el statu quo.

SOLICITAR AHORA